品牌營銷戰(zhàn)略三要素是什么，江小白品牌目標(biāo)定位分析

   STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分（Market Segmentation）、目標(biāo)市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心要素。下面我們以江小白為例分析其是如何運(yùn)營這一營銷核心拓展市場推廣的。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

　　1.目標(biāo)市場

　　所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干"子市場"中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之"矢"而瞄準(zhǔn)的市場方向之"的"的優(yōu)選過程。

　　江小白在精準(zhǔn)定位到青年消費(fèi)群體之后，嘗試過許多營銷方式，但江小白最終的走紅主要跟它的文案有關(guān)。江小白重視青年年市場，抓住了80后、90后這類消費(fèi)群體年輕、時尚同時追求一種簡約的生活這些特點(diǎn)，在包裝上沒有采用傳統(tǒng)白酒的輕奢、生人勿近的風(fēng)格，而是采用了簡潔卻規(guī)整的包裝，勾畫了一個80后男孩的卡通人物形象，這一人物形象能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛與青睞。

　　2.市場細(xì)分

　　按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對于大眾市場而言這些目標(biāo)子市場的消費(fèi)群就是分眾了。

　　江小白對我國的白酒消費(fèi)市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國白酒的主要受眾是中老年人，其中50、60后占有很大的比例，青年受眾占比微小。根據(jù)這樣的情況，江小白酒業(yè)迅速定位到細(xì)分市場-青年受眾，青年收入較高、消費(fèi)水平高，是白酒銷售的一大目標(biāo)市場，江小白致力于白酒“利口化”的創(chuàng)新與研究，為了適應(yīng)年輕人的需求，江小白進(jìn)行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，重點(diǎn)打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點(diǎn)。江小白的定位是“青春小酒”，采用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)穩(wěn)定，入口綿甜，后味較長，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白的細(xì)分市場是：年輕人&青春小酒。

　　3.市場定位

　　市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　江小白排除眾難在文案上做文章，與之前嚴(yán)謹(jǐn)冷硬的白酒文化大相徑庭，江小白就是要不同于以往的冷峻派白酒，直接定位到“共鳴、傾訴”這個點(diǎn)上，其文案段子在輕松幽默的同時也能打動人心，用文案與青年人做溝通，讓年輕人產(chǎn)生共鳴是江小白文案的初衷。市場定位精準(zhǔn)是產(chǎn)品熱銷的大前提。江小白還打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，定位到青年市場，給品牌的發(fā)展帶來了極為光明的前景。

　　靈虎品牌策劃是專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向，集VI視覺設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營銷全方位專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。

　　文章觀點(diǎn)僅代表作者個人觀點(diǎn)，與本平臺無關(guān)，如有不妥請與我們聯(lián)系。