滂沱大雨中，南京五臺山體育中心涌入15669名觀眾，吶喊聲穿透雨幕；常州街頭，揚州牌照的汽車擠滿景區(qū)停車場，15萬游客手持免費門票穿梭于恐龍園與東方鹽湖城；社交媒體上，“南京鹽水鴨大戰(zhàn)無錫水蜜桃”“泰州VS南通：贏了吃早茶，輸了做試卷”等熱梗席卷8億流量池。

       這并非職業(yè)聯(lián)賽的盛況，而是2025年江蘇城市足球聯(lián)賽（“蘇超”）的真實場景。這場由13個地市參與的省級賽事，自5月10日開賽以來，以場均超萬人上座率、端午期間305%的省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂增長，演繹了一場“文體旅商”深度融合的營銷奇跡。

01 文旅聯(lián)動，賽事經(jīng)濟的創(chuàng)新打法

       蘇超的爆發(fā)絕非偶然，其核心在于構(gòu)建了“低門檻觀賽+高價值衍生”的消費生態(tài)。一張10元門票，在地方政府與企業(yè)的協(xié)同運作下，裂變?yōu)榭绯窍M的金鑰匙。

   常州端午主場迎戰(zhàn)揚州時，推出“持揚州身份證免費游A級景區(qū)”政策，三天吸引超15萬人次揚州游客。恐龍園單日接待量達10.6萬人次，其中近半為揚州游客，景區(qū)甚至增設(shè)15個專屬換票點應(yīng)對客流高峰。

       南京將“鹽水鴨制作體驗”搬進球場，蘇州推出“進球送陽澄湖大閘蟹”，鹽城設(shè)計“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂超2萬單。這些創(chuàng)意讓球迷從“看比賽”轉(zhuǎn)向“體驗城市生活”，形成消費閉環(huán)。

       政策與市場的雙輪驅(qū)動下，端午期間蘇超6個主場城市的異地文旅消費同比增長12.94%，美團數(shù)據(jù)顯示“蘇超聯(lián)賽”搜索量周環(huán)比激增16倍。一張球票串聯(lián)起“吃住行游購娛”，釋放出驚人的乘數(shù)效應(yīng)。

02 地域梗文化，品牌破圈的加速器

   蘇超的魅力遠超體育競技本身。城市間的歷史淵源被提煉為“沒有假球，全是世仇”、“十三太保”等熱梗，在社交媒體引發(fā)病毒式傳播。

        當(dāng)南京1：0戰(zhàn)勝無錫后，“南京鹽水鴨”搜索量次日飆升74%，套餐訂單增長58%；南通4：0擊敗泰州則讓“南通早茶”搜索量暴漲367%。地域美食PK成為球迷情感投射的載體，品牌借勢迎來爆發(fā)式曝光。

   徐州將奧體中心變身為文旅市集，文創(chuàng)雪糕、地標(biāo)冰箱貼等衍生品吸引外地球迷瘋搶；無錫球迷輸球后玩梗“輸了加鹽”，反令水蜜桃銷量逆勢增長15%。這些案例證明：當(dāng)品牌融入地域敘事，便能精準(zhǔn)觸達情緒消費場景。

   企業(yè)完全可依托此類文化符號開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品。盱眙小龍蝦借勢推出“賽事狂歡套餐”，搜索量增長61%；“看球酒吧”搜索量周環(huán)比增407%，顯示場景化消費的旺盛需求。

03 從流量到留量，構(gòu)建長效品牌生態(tài)

       蘇超的價值不僅在于短期消費刺激，更在于通過“賽事IP+城市文化”綁定形成可持續(xù)品牌資產(chǎn)。南通計劃面向球迷推出A級景區(qū)免票和文旅消費券；鹽城將文旅優(yōu)惠延長至11月，把“90分鐘競技”延伸為“365天展演”。

       更深層的變革在于參與邏輯的重構(gòu)。蘇超65%球員來自各行各業(yè)：南京隊的青訓(xùn)教練下班后驅(qū)車訓(xùn)練，蘇州小學(xué)教師利用課余備戰(zhàn)。這種“白天上班、晚間踢球”的草根模式，讓賽事成為全民共創(chuàng)的舞臺。

       品牌可借鑒此模式打造用戶共生生態(tài)。如開發(fā)“球迷共創(chuàng)產(chǎn)品”——常州“蘿卜干炒飯+門票”套餐帶動特產(chǎn)銷量翻倍；或設(shè)計“城市榮譽勛章”等虛擬資產(chǎn)，讓消費者從旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茢⑹聟⑴c者。

04 企業(yè)借勢營銷的行動指南

        品牌應(yīng)當(dāng)把握三大戰(zhàn)略支點：

   場景滲透：酒吧觀賽熱度TOP5城市（南京、蘇州等）可聯(lián)合推出“第二現(xiàn)場”觀賽套餐，結(jié)合洗浴自助餐等一站式消費（搜索量增68.9%），占領(lǐng)休閑場景。

   情感綁定：借勢“楚漢之爭”“太湖三傻”等地域梗開發(fā)聯(lián)名商品，如徐州燒烤IP化運營拉動搜索量激增197%。

        長效運營：南通發(fā)放“跟著蘇超游南通”消費券，鹽城延長文旅優(yōu)惠至賽季末，將賽事熱度轉(zhuǎn)化為復(fù)購率。

   對中小企業(yè)而言，輕量級參與同樣有效：餐飲店推出“勝隊菜品折扣”，酒店設(shè)置球迷主題房，甚至便利店設(shè)計“城市加油包”零食組合，都能搭乘流量快車。

   蘇超賽場上，無錫球迷在雨中為對手高唱《太湖美》；揚州小販自發(fā)為宿遷觀眾送上免費早茶。這些瞬間超越勝負(fù)，凝結(jié)為共同的城市記憶。

   當(dāng)體育精神與地域文化深度交融，當(dāng)10元門票撬動305%的景區(qū)增長，蘇超模式已為中國品牌指明前路：最具生命力的營銷不是灌輸創(chuàng)意，而是點燃人群心底的歸屬感與自豪感。