隨著淘寶視頻營銷的不斷發展，淘寶出現了一種新的零售營銷模式，那就是“人貨場”。

　　傳統零售“人貨場”：以“貨”為核心，圍繞“場”進行布局，“人”到“場”去買“貨”，享受銷售服務。

　　新零售“人貨場”：以“人”為中心，“貨”和“場”都圍繞“人”進行調整和布局，更加強調人的購物體驗，物流的配送效率、購買的便利性，所以新零售完全是基于消費者的購物體驗和便利性出發，更加重視人的價值和體驗。

　　1.人：立人設、經營粉絲

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，大家可以去翻翻看，任何一個成名的KOL、主播都必然有著自己的鮮明人設，做KOL，首要明白“立人設”的重要性。

　　“人設”是人物設定的簡稱，包括人物的基本設定：姓名、年齡、身高等，還有就是出生背景成長背景設定等，簡單來說就是創造一個完整的人物。多在娛樂圈或是動漫圈聽到。

　　但是實際上，在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，是多么的重要，一個具備了鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

　　長期以來，大家對薇婭的“人設”認識，一直是那個無敵的帶貨女王，在她的直播間，可以買到便宜的好貨，所到之處，商品一個不留。靈虎浙江品牌營銷策劃師從品牌推廣的角度分析，其實很多粉絲對薇婭的喜歡，并不是從人開始，而是從貨開始的。

　　反觀微博、微信、抖音、B站、快手、粉絲對于KOL的喜歡，是從人設開始的，喜歡這個人，以及他們的作品而關注博主，甚至包括博主的性格、內容、外貌等。

　　所以，當這些博主轉站電商的時候，流量的轉化則是從“人設”到貨的轉移，大家會因為喜歡博主，而選擇購買他的商品，這就是行業里說到的：流量變現。

　　而隨著這些粉絲消費力的慢慢提高，他們也愿意去嘗試更多好貨。從今年開始，薇婭的人設不僅僅是帶貨女王，更是粉絲的“全球好物推薦官”。為粉絲帶來全球好貨，讓粉絲能夠消費到全球各地的好東西，提高生活品質，同時，還可以為大家省錢。

　　2.貨：賣貨是根本目的說到貨，那就是招商賣產品

　　招商的策略無非是“我能拿到價格更優惠的商品，品相更好看的，品質更好的商品，或者是你有別人無的商品”，淘寶直播賣貨是根本目的，主播的顏值和能力很重要，直播間的內容很重要，這些也許都比不上實惠好貨，很多淘寶主播無法和秀場主播拼顏值，但是如果貨還不行的話，那就基本無法脫穎而出。

　　3. 場；減少流失、增加新鮮感最后說說“場”

　　場，不僅僅是指更多商場，更多的原產地，變的更漂亮的直播間，線上線下兩塊場都要再進行升級迭代。

　　其實淘寶直播帶火了不少周邊產業，其中就包括“場景裝修公司”。雖然淘寶直播，只要有個場地，架個手機就可以直播，但是其實一個直播間對于粉絲留存非常的重要。

　　直播間的顏面，就好像一個人的外貌，是通過整體設計風格，布景、燈光、高清設備等來體現。

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